華東理工大學(xué)的崔然在去支教之前，對(duì)鄉(xiāng)村的想象和大多數(shù)人一樣：破敗的校園、殘缺的桌椅和渴望知識(shí)的眼睛?？僧?dāng)他真正到了云南省尋甸回族彝族自治縣才發(fā)現(xiàn)，在國(guó)家的支持下，當(dāng)?shù)貙W(xué)校的硬件設(shè)施已經(jīng)非常不錯(cuò)，只是學(xué)生們普遍對(duì)未來迷茫，甚至有學(xué)生直接說“我想初中畢業(yè)就去打工”。

這種“人生規(guī)劃”讓崔然十分震驚，“他們應(yīng)當(dāng)擁有更廣闊的眼界，能夠意識(shí)到自己將來有更多可能性，并且為之努力。”基于此，支教團(tuán)和學(xué)校社會(huì)工作專業(yè)的老師發(fā)放了2000多份調(diào)研問卷了解當(dāng)?shù)厍嗌倌?，并為此設(shè)計(jì)了一套專業(yè)的課程體系，為青少年提供啟志增能的定制化公益服務(wù)。

實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略以來，不少年輕人用創(chuàng)新的手段改變鄉(xiāng)村面貌，成為不可或缺的“青年創(chuàng)業(yè)力量”。由KAB全國(guó)推廣辦公室和廣發(fā)證券社會(huì)公益基金會(huì)主辦的大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)行動(dòng)已經(jīng)走到了第五年，今年首次設(shè)立了鄉(xiāng)村振興創(chuàng)新獎(jiǎng)，正是為了鼓勵(lì)和幫助有志到鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的年輕人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

迫切改變鄉(xiāng)村面貌是主因

來自華東師范大學(xué)的秦環(huán)宇的家鄉(xiāng)是湖北宜昌，當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)之一是清江椪柑，他的父親就是種植這種水果的果農(nóng)。2016年時(shí)遇上產(chǎn)量激增，一筐50斤的椪柑只能賣2塊錢，家里的人還要為他的學(xué)費(fèi)發(fā)愁。

秦環(huán)宇對(duì)清江椪柑的口味和市場(chǎng)有自信，很自然地想到了電商銷售，但如今想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商銷售中突出重圍不是件容易事，果農(nóng)們根本不了解電商怎么做。他在大學(xué)時(shí)接觸了新媒體，通過公眾號(hào)、短視頻等方式立體式傳播，椪柑立刻火了，如今他在學(xué)校通過手機(jī)即可遠(yuǎn)程下單。

來自貴州凱里學(xué)院的攝影發(fā)燒友王承龍也有同感，他在大二去鄉(xiāng)村采風(fēng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品成熟時(shí)很難找到合適的銷售渠道，僅告訴農(nóng)戶們用電商銷售治標(biāo)不治本，很多人根本不接受農(nóng)戶的產(chǎn)品。

他聯(lián)系了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)直接下訂單，還邀請(qǐng)到中科院農(nóng)業(yè)專家為農(nóng)戶上門指導(dǎo)，并且到田間地頭去拍攝視頻進(jìn)行推廣。如今，他創(chuàng)辦的助農(nóng)扶貧精準(zhǔn)化生產(chǎn)銷售平臺(tái)“閑類助”幫助眾多農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)了訂單式扶貧，已經(jīng)推廣到了西南5個(gè)省區(qū)。

和人才聚集、競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市不一樣，鄉(xiāng)村還有許多亟待開墾的地方。想要脫貧致富的農(nóng)民們?nèi)鄙賹I(yè)知識(shí)和現(xiàn)代化手段，這正是擁有技術(shù)、能力、熱情的年輕人大展身手的好地方。他們直言，迫切改變鄉(xiāng)村的面貌是去鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的主要原因。

年輕人的奇思妙想給鄉(xiāng)村帶來新活力，來自北京科技大學(xué)的公益扶貧團(tuán)隊(duì)“孟子居”想到了認(rèn)購果樹的創(chuàng)新扶貧方式。創(chuàng)始人苗正介紹，用戶認(rèn)購果樹后，團(tuán)隊(duì)給果樹掛牌并給認(rèn)購人頒發(fā)公益證書，還教會(huì)果農(nóng)監(jiān)控果樹技術(shù)，給用戶“直播”果樹生長(zhǎng)。不僅如此，用戶還可以私人訂制，比如在蘋果上印上自己想要的logo，增加產(chǎn)品附加值。

用專業(yè)和實(shí)效贏得信任

西北農(nóng)林科技大學(xué)有愛農(nóng)支農(nóng)的傳統(tǒng)，每年都會(huì)組織學(xué)生去農(nóng)村調(diào)研。早在大一時(shí)，張靜就直接和農(nóng)戶交流過困境，“他們向我們反映各種各樣的問題，我們卻什么都做不了”。

緣于這種無奈，張靜一直留心學(xué)校里的研究，后來加入了綠爾康團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)內(nèi)有多位博士和國(guó)內(nèi)頂級(jí)的農(nóng)業(yè)專家，曾獲得過多項(xiàng)專利。他們以農(nóng)林廢棄生物質(zhì)為原料進(jìn)行二次開發(fā)利用，再對(duì)植物酸與腐殖酸等植物生長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)復(fù)配加工到分子級(jí)，研發(fā)了一種可廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的新型有機(jī)分子肥。

一開始，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)眼里的“完美產(chǎn)品”卻讓農(nóng)戶充滿懷疑，他們覺得自己原先使用的化肥就挺好。張靜漸漸明白，讓農(nóng)戶們接受新產(chǎn)品是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，團(tuán)隊(duì)通過免費(fèi)試用、實(shí)時(shí)指導(dǎo)、在農(nóng)戶熟悉的合作社內(nèi)實(shí)驗(yàn)等方式，邁出了推廣的第一步。

秦環(huán)宇也遇到了同樣的問題，當(dāng)他拿著攝像機(jī)在果園里東拍西拍收集素材的時(shí)候，果農(nóng)們不僅不認(rèn)可，甚至擔(dān)心會(huì)帶來負(fù)面效果，“他們有防范心理，甚至有一些敵意”。

只有事實(shí)才有說服力。秦環(huán)宇用自己家當(dāng)“樣板”，讓家人帶著椪柑去合作社發(fā)貨。當(dāng)其他農(nóng)戶看到每天一車又一車、一拖拉機(jī)又一拖拉機(jī)的椪柑送往外地的時(shí)候，才逐漸認(rèn)可“你們拍的東西確實(shí)有用，你們公眾號(hào)的平臺(tái)確實(shí)是有用的”。

質(zhì)量是獲得農(nóng)戶認(rèn)可的另一原因。農(nóng)戶們會(huì)拿著王承龍所拍攝的視頻發(fā)給家人、朋友，以及在遠(yuǎn)方打工的親友，心里生出滿滿的自豪感，“因?yàn)榧亦l(xiāng)的美終于可以通過網(wǎng)絡(luò)展露給外面的世界”。

一腔熱情還需要堅(jiān)持

不少返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人從小在鄉(xiāng)村長(zhǎng)大，他們?cè)诔鞘星髮W(xué)后學(xué)習(xí)了本領(lǐng)、積累了知識(shí)，又對(duì)生于斯、長(zhǎng)于斯的鄉(xiāng)土存有深厚感情，能夠帶動(dòng)人才、技術(shù)、資本等生產(chǎn)要素向農(nóng)村匯聚。

“如果你只有一腔熱情，或者看了某一個(gè)視頻、文章一時(shí)沖動(dòng)去鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)，我勸你要想一下你的項(xiàng)目，在農(nóng)村到底有沒有可行性，這一定要自己去調(diào)研和感受?！奔幢闶窃谵r(nóng)村長(zhǎng)大的秦環(huán)宇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后都發(fā)現(xiàn)，家鄉(xiāng)并不是他小時(shí)候眼中的家鄉(xiāng)，他號(hào)召看著他長(zhǎng)大的村民們一起創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們的態(tài)度也會(huì)變化。

有白發(fā)蒼蒼的村民對(duì)著20多歲的年輕人手握著手喊“專家”，秦環(huán)宇覺得不好意思。也有一些人對(duì)他們嗤之以鼻。他了解到，曾經(jīng)有很多人來這里交流只是為了走形式，這讓村民們很失望，漸漸地失去了信任，“所以一定要想好，自己是不是真的想要扎根于農(nóng)村，真的想要為農(nóng)村做實(shí)事”。

苗正在鄉(xiāng)村的創(chuàng)業(yè)心態(tài)經(jīng)歷了過山車式的變化：最初“心氣兒高”，后來屢屢被認(rèn)為是“騙子”，最后終于幫助村民獲得了實(shí)際收益。一些村民還學(xué)會(huì)了使用微信，在網(wǎng)上和子女視頻聊天。這讓他覺得非常有意義。

原標(biāo)題：去鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)不只需要一腔熱情