“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”成為2024年我國(guó)外貿(mào)領(lǐng)域的重要發(fā)展趨勢(shì)之一，越來(lái)越多產(chǎn)業(yè)帶希望借助跨境電商渠道開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)，跨境電商平臺(tái)也紛紛加碼賦能和支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型與出海。

作為最早大力發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式的平臺(tái)之一，跨境電商平臺(tái)SHEIN在2023年9月正式推出了全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃，計(jì)劃三年內(nèi)將深入全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶，將產(chǎn)業(yè)帶與數(shù)字貿(mào)易和數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈貫通。

時(shí)隔一年，SHEIN的500城產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃進(jìn)展如何了？

據(jù)悉，自SHEIN平臺(tái)化戰(zhàn)略深化和全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃推進(jìn)以來(lái)，SHEIN平臺(tái)產(chǎn)品持續(xù)拓展至服裝、鞋類箱包、珠寶配飾、家居百貨、美妝個(gè)護(hù)、電子產(chǎn)品、汽車裝飾、運(yùn)動(dòng)戶外、母嬰用品等20多個(gè)品類。其中，服裝、鞋包、配飾等品類涌現(xiàn)眾多年銷上億的優(yōu)質(zhì)商家與品牌。來(lái)自浙江、廣東、福建、江蘇、山東、河南、河北等7個(gè)省份產(chǎn)業(yè)帶在新增商家數(shù)量上表現(xiàn)突出。

在SHEIN出海，多地產(chǎn)業(yè)帶競(jìng)相“躍龍門”

伴隨跨境電商蓬勃崛起，眾多國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶賣家就此打開(kāi)了自主自強(qiáng)的發(fā)展道路，除了常規(guī)的跨境品類產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)帶賣家也開(kāi)始注重差異化布局，摒棄單純依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)“鋪貨”“清庫(kù)存”等老舊的發(fā)展思路，向精細(xì)化開(kāi)發(fā)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)進(jìn)擊。

不同省份城市的產(chǎn)業(yè)帶出海，地域特征也十分鮮明。以浙江為例，金華義烏小商品產(chǎn)業(yè)帶，作為遠(yuǎn)近聞名的“世界超市”和“小商品萬(wàn)花筒”，也是當(dāng)下在SHEIN平臺(tái)大力發(fā)展跨境業(yè)務(wù)的一大熱門區(qū)域。義烏賣家不僅充分利用SHEIN平臺(tái)暢銷歐美主流市場(chǎng)，還在拉丁美洲、非洲等新興市場(chǎng)獲得了強(qiáng)勁的銷售表現(xiàn)。

而在廣東，坐擁珠三角產(chǎn)業(yè)帶和潮汕產(chǎn)業(yè)帶等眾多制造企業(yè)及具備高度的市場(chǎng)活躍性，通過(guò)SHEIN平臺(tái)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和工廠在時(shí)尚服裝服飾、3C電子出口領(lǐng)域、家居內(nèi)睡等領(lǐng)域尤其塑造了勢(shì)不可擋的集群優(yōu)勢(shì)。媒體還留意到，該區(qū)域企業(yè)大多注重為市場(chǎng)提供較高質(zhì)量、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，更加適合歐美、中東、日韓等對(duì)品質(zhì)要求較高的海外市場(chǎng)。

福建省多地產(chǎn)業(yè)帶在出口東南亞市場(chǎng)中占據(jù)了重要位置，無(wú)論是晉江的鞋服、泉州的運(yùn)動(dòng)戶外、漳州的辦公用品、閩侯的家居工藝品……在加入SHEIN平臺(tái)的出海大軍后，諸多福建賣家紛紛打造出獨(dú)具特色的拳頭產(chǎn)品。

而在山東、河北、河南等省份，通過(guò)SHEIN嘗鮮跨境電商的多為源頭工廠，隨著許多廠二代、企二代開(kāi)始接班，他們?cè)敢鈬L試跨境電商以及多種生產(chǎn)新模式。

從發(fā)展來(lái)看，在SHEIN平臺(tái)上目前銷售規(guī)模較大的產(chǎn)業(yè)帶主要集中在一些具備電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的地區(qū)，這部分賣家容易快速理解新興跨境電商平臺(tái)的玩法從而快速上手，而增速較快的產(chǎn)業(yè)帶通常得益于生產(chǎn)制造能力強(qiáng)、在性價(jià)比方面具備優(yōu)勢(shì)。

求新謀變，“走出同質(zhì)化”成產(chǎn)業(yè)帶新追求

SHEIN等跨境電商平臺(tái)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)出海，也推動(dòng)了這些區(qū)域求新謀變的決心和速度，比如過(guò)去同一產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)產(chǎn)品存在明顯“同質(zhì)化”現(xiàn)象，新意不足；在傳統(tǒng)貿(mào)易模式的舒適區(qū)里，很多老板仍持有“小富即安”“不虧就是賺”的心態(tài)，以及對(duì)于跨境零售等渠道的抵觸；對(duì)打造品牌仍缺乏經(jīng)驗(yàn)等。

越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)抓住SHEIN等跨境電商帶來(lái)的出海機(jī)遇，通過(guò)提升品質(zhì)以及加強(qiáng)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了從單純的制造工廠到年銷幾千萬(wàn)甚至過(guò)億的跨境電商大賣和品牌的轉(zhuǎn)身。

具體表現(xiàn)是，一批愿意跳出本地產(chǎn)品“同質(zhì)化”怪圈、為適應(yīng)海外市場(chǎng)大力投入新品研發(fā)的企業(yè)吃到了“甜果子”。來(lái)自廣州服裝產(chǎn)業(yè)帶的SHEIN平臺(tái)億級(jí)大賣周天就認(rèn)為，相較于其他服裝公司，他不愿糾纏于生產(chǎn)常服，而希望通過(guò)對(duì)海外消費(fèi)需求的洞察做一些小眾新興產(chǎn)品。

結(jié)合自己產(chǎn)線和工人的實(shí)際情況，周天鎖定了重工馬甲這一小眾品類。這個(gè)品類在工藝上非常繁瑣，產(chǎn)品上的珠片、水鉆、其他五彩繽紛的裝飾配件，都需要人工一個(gè)一個(gè)細(xì)心縫制上去，在SHEIN平臺(tái)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新等方面的支持下，周天通過(guò)在工藝、面料和設(shè)計(jì)上加大投入，把這塊“難啃的骨頭”攻克了下來(lái)，將這一小眾產(chǎn)品賽道做出了一年銷售超3億元的佳績(jī)。

在與SHEIN平臺(tái)的合作中，這些工廠也開(kāi)始流行起以SHEIN自主品牌賴以成功的“小單快反”模式作為引領(lǐng)工廠變革的先進(jìn)方法論，即先以小批量生產(chǎn)投入海外市場(chǎng)、根據(jù)市場(chǎng)反饋再調(diào)優(yōu)生產(chǎn)方向和多批次按需出單——這種做法也契合現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“小步快跑，試錯(cuò)迭代”的發(fā)展策略。

基于過(guò)去十多年的發(fā)展與積累，SHEIN平臺(tái)深諳海外市場(chǎng)消費(fèi)需求，其旗下時(shí)尚自主品牌賴以成功的柔性按需供應(yīng)鏈創(chuàng)新模式和方法論，也通過(guò)SHEIN的平臺(tái)化和產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃，得以在更多行業(yè)尤其是家居、珠寶首飾、配飾等更加追求時(shí)尚個(gè)性化的非標(biāo)產(chǎn)業(yè)持續(xù)落地開(kāi)花，更多產(chǎn)業(yè)帶商家和品牌也通過(guò)與SHEIN的合作習(xí)得數(shù)智化柔性供應(yīng)鏈的建設(shè)并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，而SHEIN長(zhǎng)期以來(lái)打造的共贏、互利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與清晰的平臺(tái)治理規(guī)則也為第三方商家、品牌和產(chǎn)業(yè)帶健康發(fā)展提供了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

運(yùn)營(yíng)和管理日趨精細(xì)，產(chǎn)業(yè)帶賣家力求實(shí)現(xiàn)持久價(jià)值

與其他一些跨境電商平臺(tái)不同，SHEIN平臺(tái)因其在全球范圍既已積累了數(shù)量過(guò)億且仍在高速增長(zhǎng)的國(guó)際年輕時(shí)尚類消費(fèi)者客群，通過(guò)入駐SHEIN開(kāi)店，產(chǎn)業(yè)帶賣家能直接將產(chǎn)品銷往全球多達(dá)150余個(gè)國(guó)家市場(chǎng)、觸達(dá)數(shù)量過(guò)億的年輕時(shí)尚消費(fèi)客群，并能通過(guò)SHEIN平臺(tái)的專業(yè)培訓(xùn)賦能和高頻指引，實(shí)時(shí)洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，革新自己按需生產(chǎn)的供應(yīng)模式，借力SHEIN的全球營(yíng)銷活動(dòng)和社交媒體資源獲得更大力度的產(chǎn)品和品牌曝光。

深圳一家品牌手表的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人黃山對(duì)于公司今年業(yè)績(jī)表示樂(lè)觀，畢竟從SHEIN店鋪起步到月銷售額超過(guò)260萬(wàn)元，他們只花了不到一年時(shí)間。十多年時(shí)尚自主品牌的快速發(fā)展之下SHEIN在海外積累了廣泛的年輕時(shí)尚用戶群體，黃山從公司內(nèi)部專門抽調(diào)人手組織起一支專門適應(yīng)SHEIN平臺(tái)時(shí)尚愛(ài)好者和年輕人開(kāi)發(fā)新品的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以承接不斷增長(zhǎng)的需求和訂單。

對(duì)于一些已經(jīng)具有自主品牌或者希望發(fā)展品牌的賣家，SHEIN平臺(tái)提供了專為保護(hù)品牌價(jià)值而設(shè)置的多項(xiàng)舉措，并設(shè)置品牌商品進(jìn)行特殊展示，比如開(kāi)放Brand Zone品牌頻道、個(gè)性化店鋪?lái)?yè)、商品詳情頁(yè)品牌展示、搜索品牌詞后出現(xiàn)的單品牌專區(qū)等，通過(guò)這一系列舉措，使品牌型賣家既能積累新粉和獲得銷額增長(zhǎng)，也在一定程度上使其風(fēng)格與其他類型的賣家有所區(qū)別，便于消費(fèi)者識(shí)別、了解和選擇。

在SHEIN平臺(tái)的助力下，更多產(chǎn)業(yè)帶賣家在柔性生產(chǎn)模式、運(yùn)營(yíng)工具配套、產(chǎn)品創(chuàng)新能力等多方面正加快提升。從關(guān)注產(chǎn)品走向更多關(guān)注設(shè)計(jì)和品牌的跨越——SHEIN持續(xù)深化的平臺(tái)業(yè)務(wù)如同一劑強(qiáng)心針，激發(fā)了很多產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)的轉(zhuǎn)型愿望和升級(jí)步伐，同時(shí)也為一些初創(chuàng)企業(yè)鋪設(shè)了發(fā)展快車道，使更多新企業(yè)、95后創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)企業(yè)等都有機(jī)會(huì)從新起步，一躍而成為“貨通全球”市場(chǎng)的大賣家。

近日，在全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃推出一周年之際，SHEIN在持續(xù)帶動(dòng)眾多第三方商家、品牌與產(chǎn)業(yè)帶出海的基礎(chǔ)上，加注三大舉措助力產(chǎn)業(yè)帶“優(yōu)品”出海，進(jìn)一步提升跨境商家產(chǎn)品、品牌競(jìng)爭(zhēng)力，加大培育優(yōu)質(zhì)商家，扶持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，助力優(yōu)秀品牌出海，以“優(yōu)先處理、優(yōu)選資源、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”三大措施，結(jié)合自身柔性按需的供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新方法論，持續(xù)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶商家高質(zhì)量出海。

具體而言，SHEIN加注“優(yōu)先處理、優(yōu)選資源、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”三大舉措，即加快優(yōu)質(zhì)商家培育，為優(yōu)質(zhì)商家提供專屬客服對(duì)接，享受優(yōu)先上新及申訴優(yōu)先處理等權(quán)益，并通過(guò)增加上新額度、專屬流量扶持、營(yíng)銷活動(dòng)支持以及延長(zhǎng)新品虛擬期測(cè)品等手段全方位助力優(yōu)質(zhì)商家銷售增長(zhǎng)，在最長(zhǎng)月結(jié)的基礎(chǔ)上SHEIN還將進(jìn)一步縮短結(jié)款周期，提升商家資金周轉(zhuǎn)利用率和綜合經(jīng)營(yíng)能力。優(yōu)質(zhì)商品可享受更快速上新，額外的流量曝光和營(yíng)銷活動(dòng)權(quán)益，優(yōu)質(zhì)商品所在的店鋪會(huì)有品質(zhì)店鋪標(biāo)識(shí)，享受商品價(jià)格保護(hù)。

顯然，優(yōu)質(zhì)跨境平臺(tái)滿足產(chǎn)業(yè)帶出海需求，也為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)發(fā)展提供一站式全方位賦能。從傳統(tǒng)形態(tài)上行至跨境電商，許多企業(yè)穩(wěn)穩(wěn)地走上了“新路”，甚至走到了與國(guó)際知名品牌也能一掰手腕的競(jìng)技場(chǎng)上，使中國(guó)制造魅力越加凸顯，中國(guó)品牌逐步崛起，新舊動(dòng)能加速轉(zhuǎn)換。