日前，LV在中國的部分商品又進行了新一輪的調(diào)價。比如一只CARRYALL小號手袋從2.06萬元漲至2.18萬元,CARRYALL中號手袋則由2.15萬元漲至2.28萬元。

這已是LV今年年內(nèi)的第二次漲價。今年春節(jié)后，該品牌剛進行過一輪調(diào)價，彼時CARRYALL小號、中號手袋分別從1.96萬元、2.05萬元漲至2.06萬元、2.15萬元，其他產(chǎn)品售價也有不同程度地上漲。

LVMH集團高管在去年的業(yè)績發(fā)布會上稱，諸如LV這樣的品牌的有限提價主要針對皮革制品，以縮小全球不同市場的價格差距。因通貨膨脹調(diào)整和貨幣波動，這種區(qū)域價格協(xié)調(diào)只影響少數(shù)國家。

提價的并非LV一家。今年年初，愛馬仕完成了全產(chǎn)品價格線的上調(diào)，其中Mini Kelly一代上漲1萬元至56500元人民幣，漲幅達21.5%，Birkin30手袋從92750元漲至105000元，突破10萬元大關(guān)。Rolex勞力士也在元旦后進行了全球統(tǒng)一調(diào)價，金表漲幅在6%-8%之間；同樣處于頭部的香奈兒也頻頻調(diào)價。2023年3月，香奈兒CHANEL在全球范圍內(nèi)進行了一輪漲價，彼時經(jīng)典翻蓋手袋、2.55手袋價格上漲12.6%。半年后的9月，香奈兒再度上調(diào)了品牌在中國、泰國、日本和澳大利亞等市場的售價，幅度在6%至8%。

漲價帶來的利潤也十分可觀。從去年業(yè)績來看，LVMH這樣的頭部企業(yè)全年營收達862億歐元，同比增長9%；凈利潤達152億歐元，增長8%。其銷售收入和凈利潤均刷新2022年所創(chuàng)的年度新高。

近年來，用漲價來對抗成本及匯率風(fēng)險已經(jīng)成為奢侈品品牌的慣常做法。根據(jù)要客研究院數(shù)據(jù)，近三年來，頂級品牌包袋的平均價格漲幅超過32%，品牌由于漲價帶來的利潤增長超過150%。

奢侈品產(chǎn)業(yè)資深人士、要客研究院院長周婷認為，奢侈品品牌漲價主要有四個目的：一是創(chuàng)造保值、增值的品牌形象，穩(wěn)固核心消費者的購買欲望和提高客戶忠誠度；二是利用漲價刺激消費者的購買欲望，以達到促進銷售的目的；三是與大眾品牌拉開價格差距，進一步篩選和區(qū)分消費者；四是在客戶可接受范圍內(nèi)，實現(xiàn)銷售額和利潤最大化。

“目前奢侈品行業(yè)的競爭已經(jīng)進入存量競爭階段，也就是說，短期內(nèi)靠大眾消費者的消費升級所帶來的客戶增加已經(jīng)非常有限，奢侈品牌的成敗主要看高端消費者能否持續(xù)和更多地消費。”此外，周婷也指出，近年來奢侈品品牌的不斷提價已經(jīng)快觸及消費者的上限，“奢侈品漲價是有限度的，客戶心理的接受程度也是有限度的。一旦觸及客戶無法接受的臨界點，對品牌來說十分危險。”

在今年1月份的財報會議中，在談及如何平衡成本和利潤的問題時， LVMH集團的首席財務(wù)官Jean-Jacques Guiony曾表示，公司決定取消漲價，但也不會打折，如此一來對利潤就不會產(chǎn)生影響。他還表示，公司將努力降低營銷成本，以此提高利潤率。