3月23日晚，金山辦公(688111)發(fā)布2021年財報，依托全面云轉(zhuǎn)型，公司實現(xiàn)穩(wěn)健增長。2021年營收持續(xù)高增長態(tài)勢，收入32.80億元，同比增長45.07%；歸母凈利潤10.41億元，同比增長18.57%；扣非歸母凈利潤8.40億元，同比增長37.32%；經(jīng)營性現(xiàn)金流穩(wěn)定，同比增長23.10%至18.64億元。

　　從工具到服務(wù)，從單機到協(xié)作，自2018年提出云戰(zhàn)略以來，金山辦公的商業(yè)模式加快向SaaS模式堅定轉(zhuǎn)型并取得顯著成效，個人業(yè)務(wù)收入和機構(gòu)業(yè)務(wù)收入逐步成為金山辦公穩(wěn)健增長的“雙引擎”，近六成收入由訂閱業(yè)務(wù)貢獻。主營業(yè)務(wù)中，國內(nèi)個人辦公服務(wù)訂閱業(yè)務(wù)收入14.65億元，較上年同比增長44.20%。付費人數(shù)持續(xù)增加，向長期付費轉(zhuǎn)化趨勢明顯；政企市場，金山辦公緊抓數(shù)字經(jīng)濟新興機遇，機構(gòu)訂閱增速成亮點，信創(chuàng)市場保持爆發(fā)式增長。國內(nèi)機構(gòu)訂閱及服務(wù)業(yè)務(wù)收入4.46億元，同比增長23.40%；國內(nèi)機構(gòu)授權(quán)業(yè)務(wù)收入9.6億元，同比增長107.10%。

　　機構(gòu)訂閱快速增長，云辦公轉(zhuǎn)型成效顯著

　　伴隨著B端大量組織數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求未被滿足、“十四五”期間數(shù)字經(jīng)濟紅利進一步釋放，中國企業(yè)級市場迎來巨大藍海。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國協(xié)同辦公市場研究報告》，2021年協(xié)同辦公市場規(guī)模突破500億元，到2023年將達806億元。

　　報告期內(nèi)，2021年底“金山數(shù)字辦公大會”上，金山辦公發(fā)布了“重量級”的TOB戰(zhàn)略——公司將不僅限于個人辦公平臺，更要成為賦能各類組織的辦公數(shù)字化平臺，并同步推出組織級數(shù)字化解決方案“金山數(shù)字辦公平臺”。

　　依托組織級客戶對數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理和降本增效的強烈訴求，金山辦公政企市場業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼：信創(chuàng)業(yè)務(wù)持續(xù)爆發(fā)式增長，國內(nèi)機構(gòu)授權(quán)業(yè)務(wù)收入9.6億元，較上年同期增長107.10%。中國信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)進入發(fā)力期，公司流版式辦公軟件產(chǎn)品訂單豐厚，產(chǎn)品在上海、廣東、遼寧、江西、貴州等地及各部委之間加速滲透，信創(chuàng)云平臺為云南、貴州、湖南等地數(shù)字政府項目提供賦能服務(wù)，開啟了信創(chuàng)領(lǐng)域辦公軟件端云一體時代；此外，金山辦公還積極參與金融行業(yè)信創(chuàng)的各項試點，取得了一行兩會、交易所、銀行、券商等客戶的一致認可。

　　機構(gòu)訂閱收入快速增長，用戶對數(shù)據(jù)上云接受度不斷提升。國內(nèi)機構(gòu)訂閱及服務(wù)業(yè)務(wù)收入4.46億，較上年度增長23.40%。金山辦公通過完善產(chǎn)品體系、提升服務(wù)體驗、拓寬生態(tài)渠道等舉措，持續(xù)推動電商、零售、工程建筑、教育機構(gòu)等多個行業(yè)深入拓展，突破以知乎、華為welink、上海機場、臨港集團、大潤發(fā)等為代表的眾多標(biāo)桿客戶。截至2021年末，公司公有云市場注冊企業(yè)數(shù)已超百萬。

　　與此同時，金山辦公加速推動授權(quán)客戶向訂閱轉(zhuǎn)化，從傳統(tǒng)的獨立端辦公向云和協(xié)作辦公轉(zhuǎn)化，在金融、能源、運營商、建筑、冶金、民生等行業(yè)取得實質(zhì)性突破，充分滿足了以南方電網(wǎng)、中國移動、中國聯(lián)通、交通銀行、招商銀行、泰康保險、通用集團為代表的大型企業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求；積極開展高質(zhì)量生態(tài)合作，持續(xù)賦能阿里巴巴、百度、騰訊、飛書等平臺型協(xié)同辦公生態(tài)廠商、與云上貴州、天翼云、華為云等云廠商及泛微網(wǎng)絡(luò)、致遠互聯(lián)、藍凌軟件等OA廠商展開深度合作，并積極參與新國標(biāo)UOF的制定，推進國產(chǎn)軟件標(biāo)準優(yōu)化與落地。

　　值得一提的是，今年金山辦公首次將機構(gòu)收入中的機構(gòu)訂閱部分單獨披露，說明金山辦公機構(gòu)SaaS化轉(zhuǎn)型成為戰(zhàn)略重點。數(shù)據(jù)顯示，2021年金山辦公合同負債總額超16億元，同比增長超70%，長遠來看，受益于SaaS訂閱制的商業(yè)模式優(yōu)勢，未來收入穩(wěn)定性將進一步增強，為未來收入高增速奠定了基礎(chǔ)。

　　個人訂閱結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，向長期付費轉(zhuǎn)化趨勢明顯

　　截至2021年12月31日，金山辦公主要產(chǎn)品月度活躍設(shè)備數(shù)5.44億，增速14.05%，在較大基數(shù)上穩(wěn)定增長。其中WPSOfficePC版月度活躍設(shè)備數(shù)2.19億，較上年同期增長15.87%；移動版月度活躍設(shè)備數(shù)3.21億，較上年同期增長13.83%。

　　報告期內(nèi)，公司在主要產(chǎn)品月度活躍設(shè)備數(shù)保持穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上，通過持續(xù)優(yōu)化功能體驗，用戶云化效果明顯，國內(nèi)個人辦公訂閱收入14.65億，較上年度增長44.20%。

　　自2018年提出云辦公戰(zhàn)略，用戶使用WPS云服務(wù)粘性逐漸加強，公司從云存儲入手，逐步將個人辦公場景遷移在線辦公，云文檔的同步使得文檔實現(xiàn)跨設(shè)備能力。截至2021年末，累計年度付費個人會員數(shù)達2537萬，增速29.31%，長期付費用戶比例增加。個人及中小企業(yè)用戶通過公有云服務(wù)上傳至云端的文件數(shù)量從2018年末的175億份增長至約1300億份。

　　報告期內(nèi)，為了進一步優(yōu)化用戶體驗，金山辦公戰(zhàn)略性收縮互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)，收入較上年同期減少3.01%，此舉措進一步帶動了個人付費用戶數(shù)上漲。

　　總體來看，個人訂閱業(yè)務(wù)仍享有充足發(fā)展空間，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺稻殼兒推動用戶向長期付費轉(zhuǎn)化。報告期內(nèi)，金山辦公推出稻殼兒素材庫，一站式解決用戶對素材資源查找、管理和使用需求；建設(shè)精品文庫，加快引入機構(gòu)內(nèi)容生產(chǎn)商，加大版權(quán)保障力度，新增商業(yè)付費模式。截至目前，稻殼兒平臺擁有超過100家合作伙伴，入駐4000多位簽約內(nèi)容創(chuàng)造者，內(nèi)容資源總量超過1億份，內(nèi)容年總下載量超7億次。

　　研發(fā)投入持續(xù)加碼，圍繞云和數(shù)字化做長期技術(shù)儲備

　　財報數(shù)據(jù)顯示，金山辦公在研發(fā)投入上持續(xù)加碼。公司2021年研發(fā)投入10.82億元，同比顯著增長52.15%，2019年至2021年研發(fā)費用占營收比例分別為37.91%、31.44%、32.98%，即使在以“硬科技”著稱的科創(chuàng)板也名列前茅。截至目前，金山辦公研發(fā)人員數(shù)量達2811人，占公司總?cè)藬?shù)近七成。

　　報告期內(nèi)，公司圍繞云及數(shù)字化做中長期技術(shù)儲備。強化技術(shù)中臺的中樞能力，有效支撐業(yè)務(wù)需求；加速版式產(chǎn)品與應(yīng)用場景融合，繼續(xù)強化版式軟件在國內(nèi)市場的領(lǐng)先地位；提升云端產(chǎn)品的護城河，完善多端融合及圍繞場景的二次開發(fā)能力；繼續(xù)強化AI能力，保持校對、輔助寫作的領(lǐng)先優(yōu)勢；同時，公司圍繞數(shù)據(jù)安全隱私開展重點建設(shè)工作，完善數(shù)據(jù)分級分類處理，匹配國內(nèi)外數(shù)據(jù)安全合規(guī)要求。

　　報告期內(nèi)，金山辦公以牽頭單位身份，參與了由國家工業(yè)和信息化部主辦的融合應(yīng)用軟件重大科研項目，面向黨政公文寫作、用戶辦公協(xié)作等需求進行重點開發(fā)。2021年度內(nèi)，公司共申請發(fā)明專利126件，其中國內(nèi)受理122件，境外受理4件，授權(quán)發(fā)明專利共50件，公司累計獲得416個軟件著作權(quán)。

　　在金山辦公來看，以上成果，都離不開金山辦公對研發(fā)環(huán)境、人才梯隊的重視。報告期內(nèi)，公司多措并舉推進人才引進和激勵機制。在未來，金山辦公希望打造出更加優(yōu)秀的工程師文化。

（責(zé)編：李瑩瑩）